新事物代替舊事物是自然規(guī)律。2009年無(wú)數(shù)網(wǎng)民還樂此不疲的晝夜玩“偷菜”，2010年就形式大轉(zhuǎn)，直接跳入全民“微博”熱的潮流中。從出生、成長(zhǎng)到成熟，經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，2011年“微博”勢(shì)力將會(huì)如日中天。隨著微博人氣的不斷聚集，許多企業(yè)及機(jī)構(gòu)也意識(shí)到微博平臺(tái)的巨大營(yíng)銷價(jià)值，大張旗鼓的開始展開微博營(yíng)銷，其中不乏五金行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　微博的出現(xiàn)豐富了五金企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，幫助五金企業(yè)“贏得”陌生人的口碑。它的使用簡(jiǎn)單，用戶所付出的單位成本、精力投入少，寫作門檻低、用戶擴(kuò)展迅速，傳播速度快，關(guān)注人氣高、時(shí)效性強(qiáng)等特點(diǎn)，能夠使五金企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)和用戶培養(yǎng)出超越買賣的情感關(guān)系。但是五金行業(yè)要想通過(guò)微博獲得營(yíng)銷的大化效益必須注意以下五點(diǎn)，以免進(jìn)入誤區(qū)。

　　一、簡(jiǎn)單易行，立竿見影

　　據(jù)大眾認(rèn)知，微博很容易用，注冊(cè)用戶后就可以發(fā)帖，而且立即就可以進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，并且很快會(huì)見到效果，這其實(shí)是又一種對(duì)微博營(yíng)銷的誤解。

　　如果真正體驗(yàn)過(guò)微博的人，馬上會(huì)想到剛注冊(cè)新的微博帳號(hào)并開始使用時(shí)碰到的問(wèn)題，例如你發(fā)的帖子幾乎沒有任何反應(yīng)，同時(shí)你也看不到什么別人的帖子。這種情況下，所謂的微博營(yíng)銷根本就無(wú)法開展。（上海網(wǎng)站建設(shè)）

　　正確的做法是要做好準(zhǔn)備工作，規(guī)劃好微博營(yíng)銷，首先要對(duì)微博營(yíng)銷有一個(gè)大概的規(guī)劃，例如微博發(fā)布那些內(nèi)容、有誰(shuí)負(fù)責(zé)更新等等。還有企業(yè)注冊(cè)微博應(yīng)該注冊(cè)企業(yè)微博，微博昵稱用企業(yè)名或品牌名，詳細(xì)填充企業(yè)介紹，吧品牌LOGO作為微博頭像。微博開展后，必須尋找你的消費(fèi)者，建立自己的粉絲群，這塊可以找營(yíng)銷專家。

　　二、啞巴無(wú)聲，只看不說(shuō)

　　在筆者看來(lái)，微博用戶中，可以分為熱、平、淡三類，熱用戶經(jīng)常更新微博并且與圈子里人交流，每天都會(huì)將聽眾喜聞樂見的事情發(fā)到微博上，引起大家的關(guān)注。平用戶則是不定期的會(huì)發(fā)布一些內(nèi)容經(jīng)常和大伙聊天，但是更新頻率不高。而第三類淡用戶，則就是啞巴無(wú)聲，只看不說(shuō)，雖然會(huì)發(fā)布自己的信息，做一個(gè)忠實(shí)的旁觀者，永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。

　　其實(shí)，如果五金企業(yè)注冊(cè)微博，不經(jīng)常的制造話點(diǎn)吸引你的受眾，不與聽眾進(jìn)行交流，那么開通微博并不會(huì)產(chǎn)生任何效果。微博的特點(diǎn)之一就是互動(dòng)，如果你把微博單純理解成發(fā)布企業(yè)新聞和品牌信息的地方，必將收效甚微。

　　正確的做法就是要善于從粉絲處獲得建議，并作出反饋。一定要及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的意見和建議，對(duì)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題，在了解到詳情后，給予及時(shí)的解決。

　　三：帖子簡(jiǎn)短，撰寫容易

　　微博的帖子的確很簡(jiǎn)短，只有140字，看起來(lái)經(jīng)常短小精悍。但是，如果就此認(rèn)為相關(guān)的微博營(yíng)銷帖子就比較容易撰寫，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　一方面，微博營(yíng)銷帖子涉及創(chuàng)意，你需要花足夠的時(shí)間，巧妙地構(gòu)思營(yíng)銷創(chuàng)意。要盡量讓微博營(yíng)銷的帖子讓用戶看起來(lái)既有趣好玩，又覺得有利可圖，還有促使用戶產(chǎn)生互動(dòng)評(píng)論(如參與活動(dòng)需要回答問(wèn)題或評(píng)論)及轉(zhuǎn)發(fā)(如為了中獎(jiǎng)要加若干個(gè)好友)的愿望。

　　另一方面，微博營(yíng)銷創(chuàng)意產(chǎn)生后，還要注意信息的表達(dá)方式。此時(shí)，既要注意帖子中話語(yǔ)的口氣(如輕松幽默)，還要注意帖子中的信息量及信息表達(dá)的清晰度，如果需要可能還要借助圖像、音視頻來(lái)配合帖子中的文字描述。

　　四、微博是企業(yè)的萬(wàn)靈丹

　　也許在這個(gè)全民“微博控”的年代，就算是企業(yè)沒有開通微博，但是看到競(jìng)爭(zhēng)者、同行都爭(zhēng)先恐后的玩起“微博”，難免也會(huì)順手就跑到那個(gè)平臺(tái)注冊(cè)帳號(hào)了。潛意識(shí)里大家會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為微博是很實(shí)用的營(yíng)銷工具，不論你是哪類企業(yè)，也不論你是銷售哪類產(chǎn)品，必然少不了微博營(yíng)銷。

　　但是，這里明顯存在認(rèn)知上的錯(cuò)覺。微博雖然好用世界上沒有哪個(gè)工具是適合任何企業(yè)的任何產(chǎn)品的，過(guò)去沒有，今天沒有，將來(lái)也沒有，更何況是微博。[Page]

　　正確的做法是，你要研究對(duì)應(yīng)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解其產(chǎn)品定位及主要潛在客戶的特點(diǎn)。起碼這些產(chǎn)品的直接潛在客戶或間接潛在客戶要在微博中有一定數(shù)量，否則，你的營(yíng)銷活動(dòng)就找錯(cuò)了地方，而應(yīng)該找微博以外的主。

　　五：搞促銷能提高關(guān)注度

　　筆者查看資料時(shí)，許多人在微博操作上看好開展有獎(jiǎng)活動(dòng)和特價(jià)打折信息�？傮w上是說(shuō)，提供免費(fèi)獎(jiǎng)品和限時(shí)商品打折是一種有效推廣手段，很多人喜歡這種方式，可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。不少企業(yè)也確實(shí)把這招借鑒了，但效果并不遂愿。（上海做網(wǎng)站）

　　這類帖子也許看起來(lái)挺熱鬧，但是微博中早就有許多為了抽獎(jiǎng)而生的人。他們專門關(guān)注抽獎(jiǎng)的帖子，先關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)，就為中獎(jiǎng)，帖子內(nèi)容對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是個(gè)標(biāo)識(shí)。

　　雖然企業(yè)通過(guò)此類促銷活動(dòng)，在短時(shí)間里可能獲得了不少關(guān)注及轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，但是如果你的關(guān)注群都是這類受眾，他們對(duì)了解產(chǎn)品特性興趣并不大，將來(lái)忠誠(chéng)度也不會(huì)高。而且更多的獎(jiǎng)品意味著更高的活動(dòng)成本，，如果你的帖子中有大量這類人存在，怎么能算促銷成功了呢？