做電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣是手段，營銷才是關(guān)鍵，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的目的主要還是為了通過網(wǎng)站實現(xiàn)價值交易。那么對于中小企業(yè)來說，在進行電子商務(wù)的過程中，應(yīng)該抓住哪些關(guān)鍵因素呢？

第一就是帶著信任狀出場，什么叫信任狀，信任狀就是一些取得客戶信任的元素，包括客戶評價、銷售數(shù)量、獲獎證書等等，信任狀在線下也非常重要，如我們?nèi)ゲ蛷d吃飯，一個餐廳非常擺滿，人山人海，而隔壁的餐廳吃飯的人寥寥無幾，那么你會去那個餐廳吃飯呢？我想絕大部分的人都回去那個人多的餐廳吃飯，哪怕是要等很長的一段時間。

上面這種情況就是人們在消費的過程中信任狀所產(chǎn)生的原因，有人吃飯代表這這個餐廳的質(zhì)量服務(wù)都非常好，其實進行網(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)該如此，因為在互聯(lián)網(wǎng)這一虛擬的環(huán)境中，我們在無法看到產(chǎn)品的情況下，唯一的辦法就是通過提供信任狀來帶動銷售的產(chǎn)生了。

如這是某加盟網(wǎng)站首頁的內(nèi)容，它的絕大多數(shù)的篇幅是關(guān)于“央視對該企業(yè)的報道”，這家企業(yè)為什么這樣做呢，其原因就是借助“央視”這一品牌平臺，打造企業(yè)的信任狀，讓更多的人相信企業(yè)的實力，這種借助權(quán)威平臺或者權(quán)威人物的方式在互聯(lián)網(wǎng)上非常廣泛采用。

第二是帶著激勵狀，我相信大家都有曾經(jīng)有這樣一個心理，在選擇某個產(chǎn)品的時候一直猶豫不決，下不定主義，如果這個時候有人鼓勵一下，推一把那么就成交了，可惜的是在現(xiàn)實中往往不是這樣，所以絕大多數(shù)的人是在猶豫很長一段時間之后，還是選擇離開

因此，很顯然，在產(chǎn)品銷售過程中，需要激勵狀，那么什么是激勵狀呢，激勵狀就是帶動消費者產(chǎn)生一種物美價廉，讓你不得不覺得想得了一個很大便宜的幻覺，陳亮廣州營銷策劃公司觀察了各種形式的促銷，發(fā)現(xiàn)激勵狀做得的應(yīng)該是電視購物，電視購物通過短短的十幾分鐘，向大家推銷產(chǎn)品，不僅僅對產(chǎn)品的各種特殊功能說的徹徹底底，還給了消費者購買的沖動。

其實做網(wǎng)絡(luò)營銷也是這樣，一個給顧客打造一定的激勵狀態(tài)，如果沒有這種狀態(tài)的話，消費者很難采取行動。如下圖就是我們在互聯(lián)網(wǎng)上常見的促銷“秒殺”，其實質(zhì)就是通過非常優(yōu)惠的價格來激勵用戶產(chǎn)生購買行為。

第三是充分展示產(chǎn)品價值，陳亮廣州營銷策劃公司對眾多消費者的消費心理進行觀察，發(fā)現(xiàn)從一開始很多人的確是奔著電子商務(wù)產(chǎn)品便宜實惠去的，但是現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品的價格已經(jīng)不再那么過敏，更多的是開始追求產(chǎn)品的價值。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

一個價值高的產(chǎn)品消費者愿意付出更多，這也就是為什么像蘋果這么暢銷，消費者還是徹夜排隊購買的原因，其實網(wǎng)購也是一樣，陳亮廣州營銷機構(gòu)觀察，對于相當大一部分人來說，網(wǎng)購只是一種非常普通的手段，一種生活習慣，他們在網(wǎng)上也并不在意產(chǎn)品的價格，更多的可能是對產(chǎn)品價值的關(guān)注。上海網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

好的產(chǎn)品永遠是受大家關(guān)注的，正因為如此，企業(yè)在進行電子商務(wù)的時候，一定要把產(chǎn)品的所有價值都展示出來，這樣即方便消費者對產(chǎn)品進行了解，也能使使產(chǎn)品的價值得以充分的展示，賦予產(chǎn)品無形的價值。